5 consejos para crear un concurso que convierta

En otras ocasiones hemos hablado de que una forma de llevar tráfico a tu web y hacer conversiones es a través del SEO, como hacen los amigos de Posicionamiento SEO Coruña; hoy te vamos a mostrar otra forma de atraer potenciales clientes que puede resultar muy jugosa: los concursos.

¿Cuáles son los ingredientes de un concurso que convierte a los jugadores en clientes potenciales? ¿Cómo puede optimizar las conversiones de sus concursos? Aquí tienes 5 consejos para optimizar tus concursos y no sólo atraer a los concursantes.

1- Optar por un formulario de registro corto

Cuantas más preguntas y campos contengan un formulario, más cualificado estará el cliente potencial, pero menos probable será que quiera proporcionar tanta información en el primer contacto.

Para conseguir el mayor número de conversiones y clientes potenciales, se recomienda pedir primero lo esencial al cliente potencial: su correo electrónico y/o número de teléfono, además de un nombre/apellido.

En el contexto de un concurso b2b, también puede ser pertinente permitir que sólo participen correos electrónicos profesionales para evitar acabar con clientes potenciales menos cualificados (sin embargo, hay que tener cuidado con este enfoque, ya que, en ciertos campos, muchos profesionales siguen utilizando buzones de correo electrónico gratuitos como Gmail o Yahoo).

2- Cuida el diseño gráfico de tu concurso

El aspecto gráfico de su competencia es un factor clave de éxito. Cuanto mejor sea el diseño del universo que rodea a su concurso, más atractivo será para su público objetivo.

3- Ofrezca premios atractivos y tenga varios ganadores

Esto puede parecer obvio para algunos de ustedes, pero para que un concurso atraiga a los participantes, los premios deben ser atractivos para los destinatarios del mismo.

Cuantos más datos pida a su cliente potencial a cambio de su participación, mayor deberá ser el premio. Por supuesto, se recomienda adaptar los premios al público objetivo.

Además, ofrecer la posibilidad de ganar a varias personas maximizará las posibilidades de que su concurso sea percibido como interesante por su público objetivo, ya que las posibilidades de ganar algo serán más numerosas que en el caso de un concurso con un único ganador.

4- Respetar el RGPD y la ley en cuanto a la recogida de datos

Más allá de la obligación legal, respetar el RGPD (Reglamento General de Protección de Datos Personales) es crucial para demostrar a su público objetivo que es una empresa seria que se preocupa por el respeto de los datos personales recogidos.

Aunque la presentación de un reglamento ya no es obligatoria desde finales de 2014, es esencial que los organizadores de concursos tengan una política de privacidad asociada a su juego de marketing.

Además, la ley no permite que las empresas recojan datos personales de forma masiva de sus clientes y prospectos. Por lo tanto, es importante garantizar que sólo se solicite la información realmente relevante para cumplir con los requisitos legales.

5- Ofrecer una experiencia positiva a los participantes

Para muchas personas, participar en un concurso significa jugar y perder… Para transformar esta experiencia de juego, que puede ser bastante frustrante para algunos, ofrecer una experiencia positiva a través de su concurso puede ser una buena manera de convertir a los posibles clientes en clientes potenciales.

Por ejemplo, se puede ofrecer a los perdedores la posibilidad de repetir otro sorteo para tener la oportunidad de ganar un premio secundario. Por ejemplo, la empresa organizadora podría ofrecerles un descuento en su primera compra en línea (si se trata de un plan ofrecido a las personas que se inscriben en su boletín de noticias).

Al establecer este tipo de esquema en el que todos ganan, los perdedores pueden convertirse en clientes potenciales.